随着时代的快速变换，我们的生活模式也经常被改写。比如说我们最常见的生活基本需要——衣食住行，衣服我们可以在网络上网购，食物我们也可以通过手机上的外卖软件点餐，租房问题也可以用专门的应用软件解决，就连我们现在出门也有多种不同的方式供我们自由选择。

开玩笑地说，我们生活中的这些改变都是因为我们人类的懒惰。懒得出门去餐馆里吃饭，因为需要出门并且在餐馆里等餐。懒得在实体店买衣服，需要出门、款式少、价格的“不稳定”。

懒得在加班的夜里，一个人在寒风中苦苦等待着一辆不知道什么时候才能出现的出租车。懒得在陌生的城市里，满头大汗地在不同公寓中与房东就房租的问题久久谈不下来。

无疑，上述的问题曾在我们的生活中占据了不少的时间和精力，我们将它们花在了毫无用处却又非常必要的地方。

如今，我们的生活模式被完全改写，这些事情我们都可以利用碎片的时间将它完成，大大地节约了我们的时间精力，方便了我们每个人的生活。

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今天笔者给大家带来的就是“饿了么”与它的董事长张旭豪的故事。

饿肚子与机缘巧合

2008年的一个夜晚，上海交通大学里几个男生正聚在一起打着游戏聊着天，游戏的快乐让他们没有察觉到时间的流逝，最后还是饥肠辘辘的肚子提醒他们已经凌晨了。

这个时候，大多数兴致上来的男生是不会选择去睡觉的，他们只想吃饱了再继续玩下去。

所以他们选择了拿起手机，拨打了他们最常点餐的一家餐馆，可是现在时间已经太晚，这家店的老板早已经关门回家睡觉，估计此刻正在床上做着美梦呢。

他们又试着拨打了附近其他几家餐馆的电话，结果却还是一样的。这个时间点，“交大”附近的餐馆基本上都关门了，一些二十四小时营业的点都在偏远的地方，而且他们也不知道那些店的送餐电话。

继续玩游戏嘛，肚子又饿得直叫，去睡觉嘛，人还特精神着，所以他们就这个点餐的问题就聊了起来。然后这群男生中一个叫做张旭豪的人提出了一个想法：要是能在网上点餐就好了，这样就可以知道哪些餐馆还开着门可以送餐。

小试牛刀

其实在很早之前张旭豪就有想过要在未来做出自己的一番事业，他最初的目的是想要改变自己周边，如果能够改变更多的人那就更好了。

在“交大”读研的时候，张旭豪感觉这种生活并不是自己想要的，因为读研期间的很多项目并不能改变世界，改变周围的生活，之后解决项目上的一些问题，张旭豪想要做的是一些真正“有用”的事情。

当时张旭豪的专业是建筑节能，他也曾想过在自己的专业领域内来发展创业，但是，那时候中国的建筑界还在起步阶段，许多的节能项目都还非常的不成熟。

实际上还是通过业务销售，靠关系才能接到订单，纯技术所占的分量实在少得可怜，而这些并不是张旭豪所想要的。

张旭豪和他的室友聊得天南地北，基本上把中国所有的行业都大致地聊了一遍，最后发现好像没有什么行业是他们可以做的，似乎留给大学生创业的机会确实不多，很多的想法早就有人已经实现并且商业化。聊着聊着张旭豪发现自己的肚子饿了，于是这才有了上一段提出的想法。

最初张旭豪觉得一般来说，点外卖的时候最重要的问题就是要送得快，那么他们就需要组建一个自己的物流团队，要给予用户最专业的服务。

张旭豪和他的朋友们说干就干，第二天起床就开始进行初步的市场调研。通过调研发现，这个市场确实还不错，很多的餐厅在中午时候生意都特别的火爆，忙都忙不过来。

所以张旭豪他们就试着和餐厅聊，看看双方是否能达成合作，但是因为张旭豪他们都是大学生，也拿不出什么钱，所有的服务都是收费的，而且餐厅也觉得大学生创业看起来就不太靠谱的样子，所以最初是没有一家餐厅同意合作。

但是张旭豪他们非常的有毅力，被拒绝了一次就约第二次商谈，直到那家餐厅不想见到他们为止，凭借着不懈的努力，张旭豪他们最后成功的与多家餐厅达成了合作。

谈成合作的第二天张旭豪就去市场上买了很多的电动车和外卖箱，和他的小伙伴们亲自上阵。

为了宣传自己的业务，张旭豪模仿国外的美食手册，制作了一本精美的外卖点餐册子，上面写着一个统一的电话，把学校周边的餐厅都收录上去。然后就开始往“交大”的校园内宣传。

逆转“前辈”

在张旭豪一伙人的努力之下，“饿了么”的雏形已经快要打造完成，就差那最关键的“一锤子”。

有一天，张旭豪发现市场上有一家网站和他们做的东西非常类似，并且投资的钱比张旭豪他们要多得多。

张旭豪一伙人当时通过信用卡套现、拿出自己的学费钱等方式凑了十万块钱，但是那家网站的资金却有两百万。当时张旭豪也去那家公司谈过，想从“前辈”那里学习一点经验，但是别人好像不太看得起他。

因为当时张旭豪他们是在宿舍创业，还属于无照经营，别人有大批资金的正规公司，而且还经常给合作的餐厅补贴饮料。这些都是要自己烧钱的，张旭豪他们的启动资金都是七拼八凑的，哪还有钱搞补贴。

于是张旭豪他们就思考，这些餐厅的日常经营中有哪些小问题没有解决。当时餐厅都是手抄订单，往往会因为报订单的口音或者抄订单的字迹问题造成一些错误。

张旭豪他们以这个问题为出发点，给餐厅换了一套后台管理系统，鼠标点一下，订单就能自动打印出来，并且厨房就能拿到订单，所有的交易额也能在后台看到。

而且张旭豪他们在服务的定价上也做了修改，原来的提成也改成了固定费用，不管餐厅一年赚多少钱，他们就收谈好的价格。于是，张旭豪他们凭借着自己的智慧和技术成功逆袭了前辈，将“饿了么”的雏形定了下来。

抽身而出

在经过好几年的高速发展以后，“饿了么”越做越大，不仅获得了腾讯、京东、大众点评等大型资本的看好和支持，还获得了新一轮3.5亿美元融资，一家大学生创业公司，在遭遇了烧钱竞争、巨头碾压和资本追逐之后，一跃成为中国最受瞩目也最有价值的初创公司之一。

但是好景不长，越被大家所看好的行业资本注入的速度就会越快，“饿了么”在资本的间接影响下业绩大幅度的下滑。

如果持续这样下去，不出几年“饿了么”就会逐渐消失在人们的视野中，看着自己和团队亲手创造出来的庞然大物，张旭豪不愿它就这样遗憾退场。在与团队几次商量后最终决定将它以665亿元价格出售给了阿里巴巴。

而张旭豪本人则继续留在饿了么担任董事长，看着自己曾经的“孩子”成长为中国外卖行业的巨头之一。

小结：

很多时候我们在新闻中可以听到“以小博大”这个词，但是当我们第一次经历这种事情的时候肯定是会紧张的，毕竟别人的资本比你强得太多太多了。

可是有的时候能决定两者博弈的结局往往不是物质上的资本，而是我们那一个善于发现问题的脑袋。

发布于：天津市